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微播易副总裁:直播带货操作不当或反噬品牌溢价

字号+ 作者: 来源: 2020-09-07 13:15:52

近日,2020第五届中国内容营销高峰论坛在北京举行。中新网 吴涛 摄   中新网客户端北京9月7日电(记者 吴涛)“长期来说,如果一直以促销、降价或者赠品等方式做直播带货,可能对品牌溢价有影响。”   在近日举行的2020第五届中国内容营销高峰论坛...

近日,2020第五届中国内容营销高峰论坛在北京举行。<a target='_blank' href='http://www.chinanews.com/' >中新网</a> 吴涛 摄
近日,2020第五届中国内容营销高峰论坛在北京举行。中新网 吴涛 摄

  中新网客户端北京9月7日电(记者 吴涛)“长期来说,如果一直以促销、降价或者赠品等方式做直播带货,可能对品牌溢价有影响。”

  在近日举行的2020第五届中国内容营销高峰论坛上,微播易副总裁李理谈到了直播带货和种草(网络流行语,把事物或商品分享给别的人)逻辑时,他认为,目前的直播带货存在一些乱象,操作不当甚至还会对品牌进行“反噬”。

  李理称,直播带货乱象很多,目前很多直播带货的销售额不及坑位费的一半,品牌亏本;第二种情况,因为疫情,很多品牌有大量的库存,用非常低的折扣销库存,降完价现在涨不回来了;第三种情况是过去的一些直播带货中,走的是低价逻辑,但现在单纯靠低价,直播也不一定有好的效果。

  “我们看到了直播带货的红利,但如何吃,很多品牌还不明白。” 至于如何解决上述情况,李理认为,这需要一些辅助,例如短视频种草。

  李理称,短视频种草可以提升品牌的知名度,实现对消费者心智的长线影响,很多专家型、高影响力人士做这样的种草,可以更好地诠释品牌的内涵和产品的卖点。

  李理还分析,每一个短视频平台都有自己的特色,在上面种草的方式也不一样,要因地制宜。例如,快手直播带货,平台上是“老铁”经济,需要找到“老铁“,让他做好物推荐,网友买的不是产品,是对“老铁”的打赏。

  “淘宝全系列品类的产品都可以进行直播,相对来说它的丰富性更强,但是在淘宝直播的生态里面,目前头部非常集中。不过,淘宝直播也在改变这种情况,现在力推店铺直播,让更多商家进入直播赛道,获得淘宝直播的红利。”

  “抖音上,用一些娱乐化的内容更易打造爆款;B站有很多的圈层,每一个圈层的文化不一样,种草就要抓住圈层里的核心关键人物做评测和内容分享;小红书上面也有很多大网红和明星,种草主要由他们完成。”

  “一方面要抓住短视频的红利,另一方面要用直播做配合,然后通过种草和拔草合二为一实现落地。七分要做短视频种草,三分要做直播带货拔草。”李理称。(完)

【编辑:苑菁菁】

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